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    UPS電源需更易管理、更智能化、更專業化

    添加時間:2015/10/20
      選段:2015年的UPS不間斷電源市場面臨著三個方向的提升:首先要加強增值服務的力度;其次是對高中低端市場區隔的敏銳把握;第三,加速向IT化服務進軍。
      2015年的UPS不間斷電源市場面臨著三個方向的提升:首先要加強增值服務的力度;其次是對高中低端市場區隔的敏銳把握;第三,加速向IT化服務進軍。
      以上三個基本點,簡單囊括了UPS不間斷電源渠道在市場演進中必須關注的突破口,很明顯,在目前的電源設備業務中,方案商已經不再重點強調單純的大功率和小功率的產品應用。
      同時令廠商欣喜的是,隨著一體化解決方案的盛行,產品線的擴充帶動了業務量向更寬廣的行業領域延伸,"增值服務"、"細分行業"、"IT化"毋庸置疑的成為了新的一年UPS市場的三個關鍵詞。
      而面對云計算、大數據的飛速發展,渠道的轉型步伐也將加快,在這一過程里,渠道商的關鍵在于"打鐵還需自身硬",轉型在渠道伙伴中分為兩種成功形態:第一,術業需有專攻,UPS渠道聚焦行業增值的同時一定要在自身的專業領域充分發揮核心優勢;而第二種則是針對IT方案商,緊跟云計算、大數據的發展趨勢,在原有業務基礎上注重多元化與細分市場,特別是在"風火水電"應用領域提升知識水平與方案能力。
      在產品融合應用中,渠道能力有著它與過去完全不同的形式,要努力做到在工程產品化與產品工程化中找到平衡點,伊頓也針對性地結合全球最佳實踐將兩化融合的應用價值發散給合作伙伴,如UPS產品模塊化的創新、動態電源實施等。
      實際上,數據中心和機房產品的精細化管理對UPS解決方案提出越來越高的要求,而無論是大型方案商還是中小型渠道,都勢必會將更多的IT產品應用方案納入到傳統的電源管理項目中,顯然,這樣巨大的市場變化調整是為了適應用戶需求而改變的。
      與單純提供UPS不間斷電源產品相區別,提供整體解決方案,對于供應商有了更高的要求。供應商需要在制冷、布線、機柜、管理軟件等方面都具有一定的綜合能力,原因就在于用戶需求正快速地向整體機房解決方案轉移,在數據中心和服務器機房的用戶端,IT設備和電源、制冷等基礎設施采購的決策思路正在同步趨向統一。

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